“一鱼多吃”的高手赚钱模式
来源：职场指南
时间：2017-12-27
作者：刘怡彤
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这个世界上有很多人，可以付出很少，但是赚钱很轻松，很快。而往往是那些付出最多，最累的人，最赚不到钱。就像很多创业者一样，不是不比别人努力，相反越努力，越赚不到钱。
为什么有人开店，3年的时间，赚了1000万，为什么有人3年的时间里，赚的钱都不够交房租，不够发工资。
一个女孩子，很精明的一个人，知道懂得从广州的批发市场上寻找好的货源，然后自己就凑了30万自己创业，花了20多万去进货，进了一大批不同款式的服装，然后花了10万去租了一个店面，不到一年的时间里，赚了差不多30万。
后来我发现，其成功和能够一年赚30万的关键，就是，她曾经花了2万元学习了一个很牛逼的绝对成交的课程，知道如何准确的把握客户的心理，去提高成交率，成交每一个进店的客户。
在营销的这个过程中，她做了几个工作：
第一：产品尽量选择一些利润高，款式流行的，利润一件在300元以上。
第二：擅长于作促销。
也就是懂得通过一些赠品的手段，比如发一些传单，到店里免费索取一个小礼品，差不多2块钱成本。
第三：她知道如何通过客户购买后，再抓住时机进行促销。
比如客户买了800多块了，告诉客户，今天你只要消费满2000元，再送你一张500元的抵用券，可以下次使用。或者是你消费金额如果满1500元的话，送你一张300元的充值卡。
但是，随着生意越做越久，理论上好象客户越来越多，重复消费越来越多，生意会越来越好。但是，在去年，我们碰了一次面，聊了聊，我说，你一年按你这样做生意的方式，这么精明，这么多年了，应该赚了几百万了吧。
但是，聊了一会，从谈话的过程中我发现，她其实刚开始一两年效益不错，但是随着竞争对手的不断模仿和增加，门店的租金由原来的20多块，涨到现在100多元每平方，也就是100平方的大小，原来一个月只要2000多块，涨到现在1万多块钱的租金了，年底把各种费用去除掉居然发现，几乎不赚什么钱。同样的，很多同行也感叹，怎么生意一年比一年难做啊。
现实生活中，其实很多人象我案例中说的那个女孩子开店的情况一样，每天起得比鸡还早，但是干得比狗还累，结果发现竞争越来越大，根本赚不到钱。
几乎所有的人，都陷入了这个怪圈，不禁感叹，钱好象越来越难赚。但是，真实的情况，大家都喊赚不到钱，难道这个世界上大家都赚不到钱吗？
事实呢，总有那么一群聪明的人，偷偷的在赚大钱。什么样类型的人在赚大钱呢？
那个开服装店美女的房东，才是真正的躺着在赚大钱的人。基本上她的房东，每个月去收一下租金，而且她的房东是有十几个店面出租的。每个月收个二十多万的租金，每天都是吃喝玩乐，闲着没事干找个小白或者去哪里找找鸭子。
看似很简单的道理，但是，谁帮谁打了工？整个商业街开店的人，在租金低的时候开店，大家拼命的宣传，把人气炒起来。但是作为房东，这些傻瓜帮她把人气炒起来后，就开始慢慢的涨租金，由原来20多块涨到现在100多块每平方。
后来我发现，全世界有一种傻瓜，帮别人打工，不拿工资的帮别人赚钱。就是像开店的这种小老板一样，拼命的给自己的店宣传，打广告，搞死搞活的，发现最终，最大的受益者，其实是房东。
为什么呢？因为自己拼命的宣传和打广告，其实结果就是引来了很多竞争者和模仿者，导致自己的生意越来越难做。但是从另一层面，所有的人，免费的帮房东打工，导致了租金越来越高，这种生意，有点像渔翁得利。
那么，看到这里，我不知道大家有没有发现点什么秘密没有？核心的赚钱秘密？我们分析一下，这个案例中不同人群角色的赚钱模式？
从开店的这个角色来说，他们只赚了一种钱，就是产品的利润，也就是今天你有卖衣服，你就有钱赚，明天你没有卖，你就一个毛都赚不了。
但是房东这个角色来说，高级多了，他赚了三种不同的钱。
第一种钱：就是租金，而且每年的租金都会涨，这种钱，就跟产品利润是一样的钱。
第二种钱：原来房价可能是3000元每平方，每年按20%递增，现在可能是2万块钱一平方，比如在厦门，5年的时间，每平方至少赚了2万块钱。也就是每100平方的话，5年时间里，赚了200万，每个店面每个月平均按5000块来算，一年6万，5年才30万。
第三种钱：房东可以拿第一个店面，比如当时花的是30万，但是现在值200万，可以去贷款融资。钱从银行里借出来，再买一个店面，再出租，再贷款，再买一个店面，再出租，再贷款，再买一个店面，再出租贷款，再买一个店面。
这样租客把店铺的使用价值提升了，然后房地产价格上涨，又带来了固定资产的增值！作为房东，是不是付出很少，但是赚钱却很轻松，很快！
这个世界上，有一种傻瓜，干了一件事情，就是一鱼一吃，这种人就是开店的人。但这个世界上，还有一种聪明人，可以一鱼多吃，这种人就是像房东一样的人。做一个生意，同时赚了三种钱，这种人才是高手，而且，每一种钱，就象钱生钱一样，越滚越多。
